O negócio de publicidade é um companheiro comercial eterno. E como o comércio existe e não pensa em morrer, ele sempre precisará de um anunciante. Especialmente aquele que sabe como fazer movimentos novos e eficazes.
O mercado está crescendo. Crescendo a uma taxa de mais de 30% ao ano. Tanto os especialistas quanto os anunciantes observam que a taxa de crescimento do mercado de commodities é mais rápida do que a taxa de crescimento do mercado publicitário.
Onde começar
A quantidade de investimentos necessários é de US $ 60 mil.
Período de retorno 6-12 meses.
Para criar uma pequena agência de publicidade, você não precisa de grandes despesas.
Uma mini-agência pode ser colocada em seu apartamento, o que não impedirá a empresa de fornecer um ciclo completo de serviços de publicidade - (full-servise). O ciclo completo de serviços de publicidade inclui:
1. criativo
2. produção
3. alojamento.
A agência será composta por dois funcionários em tempo integral, incluindo um diretor. E não há nada de vergonhoso nisso, ou seja, essa informação não precisa ser ocultada nem mesmo do cliente. )
Todos os especialistas: um designer trabalhando em seu computador e uma gráfica - estão fora do escopo da empresa.
Seus clientes são pequenas empresas. Pode ser diferentes empresas comerciais, salões de beleza e clubes de fitness, provedores de Internet ...
A ordem padrão é o desenvolvimento da identidade corporativa, a produção de materiais representativos e produtos de souvenirs, a criação de websites. "Concentre-se em lembranças originais, bem como serviços de publicidade na televisão a cabo local.
Como os negócios afetam a publicidade
Como regra, quando uma empresa anunciante aumenta, ela “trapaceia” em seu parceiro “pequeno” e passa de uma agência pequena para uma maior. Concluímos: os ganhos da agência são diretamente proporcionais à sua escala. A pequena estrutura continua pequena, ganhando pouco dinheiro por mês. Lembre-se: crescer aumentando o número de pequenas encomendas é quase impossível.
Com o crescimento da base de clientes, a equipe também deve crescer, pois com um grande número de freelancers a empresa perde o controle. Pessoal regular mensal precisa pagar salários, fornecer empregos, equipamentos de escritório. Isso faz com que o negócio, existente devido a pedidos de pequenas empresas, não seja rentável. Hoje, cerca de 90% das pequenas agências estão à tona apenas pelo fato de não pagarem impostos.
Como passar de um peixe pequeno para um grande tubarão
e fazer com que os clientes ganhem dezenas de milhares de dólares?
A primeira e mais importante coisa: a agência precisa de especialistas prontos. O que queremos dizer com um especialista pronto? Isso, claro, é uma pessoa com experiência. Mas que tipo de experiência estamos falando? Claro, você entende que a experiência em um determinado negócio não pode significar apenas a capacidade de desenhar e inventar. A experiência, neste caso, é a capacidade de estabelecer contatos pessoais e pedir descontos de proprietários de espaços publicitários e contratados. E não ria. De acordo com especialistas de renome, você não deve nem se intrometer neste tipo de negócio, se você não tem acesso à oportunidade de anunciar na mídia com um desconto de 15 a 30%. Ou, se você não conseguir negociar com a gráfica cerca de 10 a 25% de desconto. A colocação e a produção de publicidade representam cerca de 70% dos ganhos das agências. O resto é criativo. Não confie muito nele. Fotógrafos ineptos, designers e redatores não ganharão esses 30% restantes. Criadores não são capazes de soluções eficazes.
O comportamento do consumidor é imprevisível. A batalha do anunciante pelo seu sorriso condescendente ou pelo prazer do bezerro é uma reminiscência dos esforços de Ivan, o Louco, para ridicularizar a Princesa Nesmeyan ou tenta ganhar o jogo “Adivinha o que tem no meu bolso?”. O consumidor doméstico é absolutamente imprevisível e não se encaixa nos padrões ocidentais. Mesmo no mercado publicitário mais desenvolvido do mundo - nos EUA - apenas um criativo entre seis que chegou ao mercado é eficaz. O que esperar dos álamos nativos?
O triste fato é claro: pessoas experientes não entram em multidões, não batem nas portas de seus escritórios, oferecendo seus serviços para um copo de vodka e prata de níquel. Pessoas boas, honestas e inteligentes são escassas. Bons anunciantes devem ser atraídos como um jogo caprichoso, usando todos os impostores impostáveis, apitos e outros truques de caça. Para atrair especialistas para uma nova agência desconhecida (para persuadi-lo a assumir um certo risco), as taxas terão que ser aumentadas uma vez e meia a duas vezes.
Para um designer e redator, você precisa adquirir de quatro a cinco gerentes que atrairiam um número suficiente de pedidos, supervisionassem projetos e anunciassem na mídia. Assim, a "cabeça" é improvável que custar menos de US $ 30 mil. Além disso, você precisará de uma área de escritório de 100 metros quadrados. m em US $ 400-500 por "quadrado" por ano. Assim, imediatamente na entrada do escritório, será necessário pagar US $ 6, 6-8, 2 mil por dois meses de aluguel. Móveis representativos (US $ 5-8 mil) e aparelhos de alta qualidade (US $ 10-15 mil) são comprados ao mesmo tempo. Então o escritório custará cerca de US $ 30 mil.
O que será capaz de obter o dono da agência, que gastou US $ 60 mil no primeiro mês? Se o mercado está crescendo, e a equipe é formada por profissionais e altamente remunerada, o lucro pode variar de US $ 60 mil a US $ 80 mil por mês "sujo". Não é razoável dar números mais precisos em um caso como publicidade.
O quanto o proprietário verá dinheiro “limpo” depende de quão longe ele está disposto a ir no negócio difícil de “otimização fiscal”. Isso depende, em grande parte, da freqüência com que ele terá de recorrer a "propinas", a saber: dar propinas a administradores de empresas de publicidade, que são sistematicamente obrigadas a receber pedidos de publicidade. A rentabilidade pode variar de 10% a 30%.
Ao mesmo tempo, é quase impossível vender uma pequena agência. Isso não aconteceu na Rússia. Se você decidir deixar este negócio lindamente, então você pode tentar "vender" seus clientes. A agência, por via de regra, compõe 10-15% do valor do pedido. Você pode oferecer seus clientes a outra agência por uma pequena taxa, e você pode persuadir os "judeus" a fazer pedidos nesta agência. Se ambos concordarem, então você é o vencedor.
A melhor coisa em tal negócio é construir conexões - pessoais e de negócios, então as pessoas só vão até você, preguiçosamente e teimosamente ignorando seus concorrentes (talvez mais profissionais).
Nazarenko Elena com base em um artigo de Mikhail Sidorov no jornal “Business” especificamente para o projeto www.clogicsecure.com
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